Hさん
個人の裁量を武器に、
密なコミュニケーションで築く
確固たる信頼関係
営業本部で活躍する社員に、商品規格からデザインにまで一気通貫で携わるやりがいや海外進出を見据えた今後の挑戦について語ってもらいました。
入社のきっかけは？
前職では、希望の働き方ではなかったことから、転職を望んでいました。「社会に貢献できる仕事をしたい」と考え、赤ちゃんのお菓子を製造するメーカーである安心感や、車で通いやすい地元の既知企業であったことから志望しました。面接では、形式的なものではなくざっくばらんな世間話で終わり、人柄やアットホームさを感じられたことも決め手となり、他社の選考を断って入社しました。
現在の仕事内容は？
営業本部にて、スーパーやドラッグストア、赤ちゃん専門店などを展開する問屋様や商社（直接取引 約30法人）を担当しています。自社NB商品約40品とPB商品を合わせて部署全体で100〜150品を管轄し、月約80件（1日4〜5件）の見積もり対応や商談資料作成を行っています。出社後に事務処理を行い、午前中は問屋様へ訪問、午後は問屋様と同伴してスーパー本部のバイヤー様へ特売やチラシ掲載（15分程度）の商談を行うのが標準的なスケジュールです。また、営業主導での新商品のパッケージやカタログのデザイン打ち合わせ、印刷立ち合いなど、商品開発にも一気通貫で関わっています。
やりがいや難しさを感じるのはどんなときですか？
自ら提案して採用された商品や、企画・デザインを手掛けた商品が、実際に店舗の売り場や棚に並んでいる光景を見たときに大きな喜びとやりがいを感じます。
難しいところとしては、赤ちゃんのお菓子や焼菓子は新商品が頻繁に出るわけではないため、既存商品をいかにキープしてもらえるか、という点です。資料提案だけではなく、密なコミュニケーションを心がけることで他社と差別化し、強固な信頼関係を築いています。
会社の社風や強みを教えてください。
個性を尊重する社風があり、スケジュールの組み方や売り込み方の自由度・裁量権が高く、自分のペースで自律して動くことができます。働き方改革が進み、残業についても見直されています。
強みは、 100年以上続く企業として「ボーロ」などの高い認知度や信頼感、圧倒的な市場シェアに加え、菓子・食品・薬品・ギフト・貿易など多種多様な販売ルートと複数の売上軸を持っているため、経営基盤が非常に安定しているところだと思います。
今後の目標を教えてください。
会社全体で手を極力介さない自動化を推進することで、スタッフの負担を軽減しながら、生産キャパシティを確保するとともに、商品の安全性を高めることで、自社のボーロを日本国内にとどまらず海外市場へ向けて、より多く発信・進出させていくことが、私の見据える将来の展望です。
求職者の方へのメッセージをお願いします！
当社が求めるのは、細かな形式にとらわれず、お取引先様と良好なコミュニケーションが取れる人物です。営業活動においては、データや提案資料の良し悪し以上に、いかに確固たる信頼関係を築けるかが勝負の分かれ目になります。当社はスケジュールの組み方から売り込み方まで、個人の裁量で自由に動ける環境が整っています。自分のペースで能動的に動き、人と気持ちの良い関係を築きながら成果を上げていきたいという情熱を持った方からの挑戦を楽しみにしています。
